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Autores Famosos: Adrian J. Slywotzky


Adrian J. Slywotzky Adrian J. Slywotzky, es un afamado consultor empresarial y Director Oliver Wyman, una firma internacional de consultoría que combina un profundo conocimiento de la industria con experiencia especializada en estrategia, operaciones, administración del riesgo, transformación organizacional y desarrollo del liderazgo. Fue señalado por Industry Week como el autor que promete “ser lo que Peter Drucker fue durante gran parte del siglo XX: el gurú de la administración, con quien se comparaban todos los demás”. Es el creador de conceptos como el de la migración del valor y los patrones de tendencia de las ganancias, que son el tema de sus libros Value Migration (Migración del Valor) y Profit Patterns (Trayectoria de la Ganancia).

Slywotzky argumenta que la única manera de alcanzar ese blanco móvil que es el éxito empresarial, es hacer que el modelo de empresa evolucione más rápidamente. En otras palabras, si usted se concentra en ser el mejor en lo que hoy está haciendo, podría encontrar que lo que hace está rápidamente perdiendo valor para los clientes. Cuando alguna vez IBM se dedicó a hacer los mejores supercomputadores (mainframes) del mercado, el precio de la acción en el mercado de valores se precipitó en caída libre pues el valor había migrado hacia los computadores personales.

En ambientes rápidamente cambiantes, argumenta Slywotzky, es que lo que realmente importa es el valor percibido por el mercado de nuestro modelo de negocio y la habilidad de la empresa para crear y retener ese valor, y que la medida más simple de medir ese valor es mediante el precio de la acción de la empresa en el mercado búrsatil.

El poder se origina en concentrar la atención en sus clientes, no en ganar cada vez mayor participación de mercado, que era la manera tradicional de medir el éxito.

El valor de la acción de una empresa en el mercado no corresponde necesariamente con el tamaño de los ingresos o de la participación del mercado (market share) sino con la percepción del valor que tenga ese mercado sobre el éxito del modelo de hacer negocios de la empresa. Las utilidades se mueven de un lugar de la cadena de valor hacia otro. Detectar tempranamente estos cambios son la clave para la competitividad.

A través del tiempo, las condiciones estratégicas cambiantes de los mercados crean una migración de las prioridades de un conjunto de clientes hacia otras. Los actuales modelos empresariales se vuelven obsoletos, y se tienen que inventar nuevos modelos de negocios para hacerle llegar un nuevo valor a los clientes. Algunos ejecutivos veteranos entienden éste fenómeno y reinventan el modelo de negocios de su empresa, explotando la oportunidad del valor. Pero otros no se dan cuenta que el valor está migrando. Sus empresas se convierten en donantes de valor en favor de organizaciones con nuevos y relevantes modelos de negocios orientados al cliente.

Los jugadores empresariales experimentados son capaces de detectar semejanzas entre migraciones del valor, en diferentes circunstancias y en diferentes industrias. Ellos pueden detectar patrones de tendencia. La mayoría de esos patrones de tendencia se pueden agrupar en varias categorías principales que establecen las dimensiones claves hacia donde esas tendencias están evolucionando.

En la década de 1980's la sabiduría convencional decía que una empresa podía ofrecer alta calidad o bajo precio, pero no ambas cosas, hasta que los fabricantes japoneses de automóviles y de electrónicos demostraron lo contrario. Hoy, simplemente como condición indispensable para entrar al mercado se necesita ofrecer alta calidad y bajo precio.

Actualmente, una paradoja similar se presenta en la sabiduría convencional con relación al riesgo y la ganancia, la cual asegura que para obtener grandes ganancias se requiere siempre correr grandes riesgos. El reto es reconocer que el riesgo y las utilidades no están inexorablemente ligados, dice Slywotzky. "Es posible reducir el riesgo al que una empresa está expuesta y al mismo tiempo aumentar sus ganancias." Agrega además: "Hoy en día los líderes de las empresas más exitosas no es gente que asuma el riesgo como si fuera un juego. Es gente que dimensiona y moldea el riesgo."

El dice que los moldeadores del riesgo generalmente descubren oportunidades de crecimiento pero al mismo tiempo encuentran los medios para sacar ventaja de la acelerada volatilidad económica derivada de cosas como la globalización, la tecnología, el capital de riesgo, la inversión privada y la desregularización. Que la evidencia de esta nueva manera de pensar se puede ver en el viraje logrado por empresas tales como DuPont, Corning Inc. y Cummins Inc.

Con relación a su más reciente publicación "The Upside, The 7 Strategies for Turning Big Threats into Growth Breakthroughs" Slywotzky dice que la inspiración para este libro provino de ver cómo empresas que abarcan un rango que va desde Toyota, Apple, Continental AG y Samsung hasta minoristas como Target y Coach, encontraron nuevas oportunidades de negocios reduciendo al mismo tiempo la exposición innecesaria al riesgo. En lugar de eludir el riesgo inherente a esta tumultuosa economía global, esas empresas hicieron del riesgo su mayor fuente de crecimiento y de utilidades futuras. Para Slywotzky, su frase preferida como consultor empresarial es "administración estratégica del riesgo". El objetivo: un proceso de transformación para aumentar las oportunidades de negocios y al mismo tiempo reducir el riesgo empresarial.

Las obras de Adrian J. Slywotzky incluyen, entre otras:


Libros de Adrian J. Slywotzky
Riesgo Positivo: Cómo convertir las grandes amenazas en oportunidades - A.J. Slywotzky y K. Weber - Editorial Norma/Editorial Granica - 2008
The Upside: The 7 Strategies for Turning Big Threats into Growth Breakthroughs - A.J. Slywotzky y K. Weber - Crown Business; First Edition - 2007
Crecer cuando los mercados no crecen - A.J. Slywotzky, R. Wise y K. Weber - Editorial Granica - 2004
Profit Patterns : A Field Guide - A. J. Slywotzky y D.J. Morrison - Times Books - 2003
Value Migration: How to Think Several Moves Ahead of the Competition - Harvard Business Press, First Edition - 1995






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