La paz es obra de la justicia social
Gerencia de Mercadeo  
Ciencias Económicas y Administrativas


Apuntes de Clase  por

Luis Eduardo Ayala Ruiz - Profesor
Ramiro Arias Amaya - Ingeniero de Sistemas


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Decisiones Fundamentales de Mercadeo


Hoy en día hay más que suficiente evidencia que tres de los determinantes fundamentales para el éxito de una empresa son:
  • Definir correctamente el Mercado y determinar la propuesta de valor para los clientes
  • Segmentar el Mercado
  • Posicionar
Gráficamente el flujo de este proceso lo expresamos como se muestra a la derecha.
Definir el Mercado
 
Determinar la Propuesta de Valor
 
Segmentar el Mercadeo
 
Posicionar




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